Posicionarse O Desaparecer: O Tiene Una Posicion Diferenciada En La Mente De Sus Clientes O Su Precio Tendra Que Ser Muy, Pero Que Muy, Barato PDF

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O tiene una posición diferenciada en las mentes de sus clientes o su precio tendrá que ser muy, pero que muy, barato. Descubra la utilidad del concepto de posicionamiento en la gestión de una marca, una empresa, una idea e incluso un individuo. Vivimos en un mundo sobrecomunicado. La mente humana está sometida a un intenso y continuo bombardeo de información. Frente a esta situación, la mente reacciona de dos maneras: 1. Rechaza todo lo que no encaja con marcos de referencia o paradigmas construidos a partir de experiencias anteriores y conocimientos acumulados. 2. La mente ha aprendido a ordenar ideas en las escaleras mentales. Cada escalera mental corresponde a una idea, diferencial y relevante, o categoría. En cada paso o paso se coloca el nombre de una marca. El objetivo para cualquier nueva marca debe ser ser colocado en el primer peldaño de la escalera mental que le corresponde. Así, para que una marca sea sostenible en el tiempo, debe poseer un posicionamiento, diferenciado y relevante, en la mente del consumidor. Se estima que menos del 10% de las marcas han creado un posicionamiento claro, el resto tiene un futuro difícil a medio o largo plazo y, a corto plazo, utilizar el precio como la única herramienta de venta. Las marcas que gozan de una fuerte posición en la mente de los usuarios suelen ser la categoría referentes, los que se denominan espontáneamente, los que se destacan en la competencia, los que son relevantes en la vida del consumidor y los que aportan. . Crear un posicionamiento es un proceso de dos pasos. En el primero se selecciona, de todo el mapa de significados que definen lo que es y lo que ofrece una marca, un concepto único que es el más representativo del beneficio que esto aporta a los usuarios. En la segunda fase, se implementa una estrategia de comunicación óptima para fijar ese concepto en las mentes de aquellos usuarios potenciales.

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